Lokaler Abteilungsleiter, High Power Motion

Bei ABB Wir helfen Industrien, effizienter und sauberer zu arbeiten – und jeder trägt dazu bei. Wir bieten allen Mitarbeitern die Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen und sich aktiv weiterzuentwickeln. Gemeinsam schaffen wir Lösungen, auf die jeder stolz sein kann. Wir suchen talentierte Menschen, die sich dafür einsetzen, gemeinsam die Welt voranzubringen. Diese Position berichtet an: Vertriebsleiter __ In dieser Rolle leiten Sie das High Power Motion-Geschäft von ABB in Großbritannien, treiben profitables Wachstum voran, entwickeln leistungsstarke Vertriebsteams und bauen starke Kundenpartnerschaften auf. Sie sind für die Umsetzung der Geschäftsstrategie, das Erreichen der Geschäftsziele und die Sicherstellung, dass ABB ein vertrauenswürdiger Partner für Kunden in wichtigen Industriemärkten bleibt, verantwortlich. Die Dynamik unseres Teams Unsere Teams unterstützen sich gegenseitig, arbeiten zusammen und lernen nie aus. Jeder bringt etwas Einzigartiges mit und gemeinsam entwickeln wir Ideen zur Lösung realer Probleme. Als Teil unseres Teams ist Ihre Arbeit wichtig – denn die Fortschritte, die wir hier machen, haben dort echte Auswirkungen. Was bringt Ihnen das? Wir möchten, dass Sie bei der Arbeit ganz Sie selbst sind – Ihre Ideen, Ihre Energie, Ihren Ehrgeiz. Sie erhalten die Werkzeuge und die Freiheit, Ihre Fähigkeiten weiterzuentwickeln, Ihren Kurs zu bestimmen und sich wichtigen Herausforderungen zu stellen. Hier erzeugt Ihre Arbeit eine Wirkung, die Sie jeden Tag sehen und spüren können. Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten In dieser Rolle tragen Sie dazu bei, das voranzutreiben, was die Welt bewegt, und unterstützen sinnvolle Arbeit, die echte Wirkung erzielt. Arbeitsmodell: Hybridarbeit von Daresbury, Warrington Bauen, leiten und entwickeln Sie eine erfolgreiche Vertriebsorganisation. Schaffen Sie eine Kultur der Verantwortung und kontinuierlichen Verbesserung, entwickeln Sie Talente durch Coaching und Nachfolgeplanung und stellen Sie sicher, dass die richtigen Fähigkeiten, Strukturen und Prioritäten vorhanden sind, um nachhaltiges Wachstum sicherzustellen. Entwickeln und pflegen Sie eine kundenorientierte Kultur im gesamten Unternehmen. Bauen und pflegen Sie Beziehungen auf Führungsebene zu neuen und bestehenden Kunden und sorgen Sie so für ein erstklassiges Kundenerlebnis, eine erhöhte Marktdurchdringung und langfristig profitables Wachstum. Lokalisieren und implementieren Sie Divisions- und Business Line (BL)-Strategien mithilfe eines umfassenden mehrjährigen Länderplans und übernehmen Sie die volle Verantwortung für die lokale Umsetzung. Übernehmen Sie die Verantwortung für die wichtigsten Leistungsindikatoren (KPIs) im Einklang mit den Zielen der Division/Geschäftsbereiche/Regionen und übernehmen Sie die Verantwortung für deren Erreichung. Überwachen Sie kontinuierlich wichtige Geschäftsindikatoren (Pipeline, OR, GM) und leiten Sie bei Bedarf geeignete Maßnahmen zur Leistungsverbesserung ein. Stimulieren Sie das Umsatzwachstum durch Neukundenakquise und einen höheren Wallet Share. Treiben und implementieren Sie die Initiative in der Geschäftseinheit, einschließlich der Kontoentwicklung. Verbessern Sie die Vertriebsproduktivität, die kommerzielle Effizienz und die Kostensenkung: Organisationsentwicklung, Kompetenzentwicklung, Implementierung von Prozessen und Tools (z. B. Preisgestaltung, Chancenmanagement, Datenqualität) usw. Überwachen Sie die lokale Gewinn- und Verlustrechnung (OR, OR/Rev GM, Vertriebskosten) und stimmen Sie die kommerziellen Kosten mit den Geschäftsprioritäten ab. Überwachen Sie die Marketingplanung und Preisstrategie. Führen Sie Umsatzprognosen und Leistungsüberprüfungen durch und leiten Sie den lokalen Budgetprozess. Definieren Sie kommerzielle Ziele für das Team und treiben Sie es dazu an, diese Ziele zu erreichen, unterstützt durch kommerzielle Anreizpläne, die eine klare lokale Verantwortlichkeit für jeden der definierten Geschäftsbereiche darstellen. Bauen, leiten und entwickeln Sie ein oder mehrere Hochleistungsteams und eine Organisation. Fördern Sie die Werte von ABB und stellen Sie die Einhaltung aller lokalen und globalen Standards sicher. Zusammenarbeit und Koordination mit anderen Abteilungen. Erforderliche Qualifikationen Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Verkauf und der Leitung eines Front-End-Vertriebsbetriebs mit einer Erfolgsbilanz bei profitablem Wachstum. Abgeschlossenes Ingenieurstudium, vorzugsweise Elektrotechnik. Fundierte Erfahrung im Motion-Sektor, tiefes Verständnis der Industriemärkte, Kundenbedürfnisse und Wachstumshebel. Erfolgsbilanz bei Geschäftsergebnissen in Matrix- und multinationalen Umgebungen. Ausgeprägter kaufmännischer Scharfsinn und die Fähigkeit, geschäftliche Transformationen voranzutreiben. Fachkenntnisse in Vertriebsmanagement, Aufbau von Kundenbeziehungen, beratendem Verkauf und wertorientierten Lösungen. Führungsqualitäten mit Wachstumsmentalität: Teamentwicklung, Förderung der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit und Verantwortungsbewusstsein. Fließende Englischkenntnisse. Vorteile ABB bietet eine umfassende Palette an Vorteilen, die Ihnen helfen, bei der Arbeit und darüber hinaus erfolgreich zu sein. Wettbewerbsfähiges Gehalt 25 Tage Jahresurlaub plus Feiertage Wettbewerbsfähiges beitragsorientiertes Rentensystem Lebensversicherung Flexibler Leistungsplan (einschließlich Optionen zum Kauf/Verkauf von Freizeit, Vorsorgeuntersuchungen, Zahnbehandlungen, Augenpflege, Mitgliedschaft im Fitnessstudio, Fahrrad zur Arbeit, Ermäßigungen auf Gadgets und mehr) Interne Mobilitätsmöglichkeiten, Mentoring und Zugang zu globalen Projekten Mitarbeiterhilfsprogramm Großzügiges Mitarbeiter-Sponsoring-Programm Firmenwagen oder Pkw-Zuschuss Private Krankenversicherung für Sie und Ihren Partner Großzügiges Bonusprogramm Zum sechsten Mal in Folge wurde ABB UK als Top-Arbeitgeber im Vereinigten Königreich ausgezeichnet. Die Zertifizierung als Top-Arbeitgeber zeigt das Engagement einer Organisation für eine bessere Arbeitswelt und wird durch hervorragende Personalrichtlinien und menschliche Praktiken unter Beweis gestellt. Weitere Informationen über uns ABB Motion bietet Industriekunden bahnbrechende Technologien, Produkte, Lösungen und Dienstleistungen, um die Energieeffizienz zu steigern, Sicherheit und Zuverlässigkeit zu verbessern und eine präzise Prozesssteuerung aufrechtzuerhalten. Das Portfolio umfasst Motoren, Generatoren und Antriebe für vielfältige Anwendungen in allen Industriebereichen. Begleiten Sie uns. Werden Sie Teil des Teams, in dem Fortschritte gemacht werden, Branchen sich verändern und Ihre Arbeit die Welt prägt. Drehen Sie, was die Welt bewegt. #RunwithABB Dank vielfältiger Talente – neugierig, mutig und kreativ – wird die Zukunft sauberer und intelligenter. Wir schätzen Menschen mit unterschiedlichen persönlichen Hintergründen und Erfahrungen. Bereit, die Dinge gemeinsam aufzumischen? Bewerben Sie sich jetzt oder erfahren Sie mehr über ABB und unsere Lösungen weltweit unter: https://www.abb.com