Public Sector Acquisition Account Manager m/w/d

Warum bei Lenovo arbeiten Beschreibung und Anforderungen Als Acquisition Account Manager für Kunden des öffentlichen Sektors in der Schweiz treiben Sie die Neukundenakquise und das nachhaltige Wachstum im deutschsprachigen Schweizer Markt voran. Diese kundenorientierte Vertriebsrolle kombiniert einen starken Fokus auf die Erschließung neuer Märkte mit der kontinuierlichen Entwicklung neu gewonnener Kunden im gesamten Lenovo-Portfolio an Geräten, Lösungen, Diensten und Rechenzentren. Sie werden Teil des Swiss Enterprise & Public-Teams von Lenovo und arbeiten eng mit internationalen Kunden, Geschäftspartnern und internen Stakeholdern zusammen. Hauptaufgaben

• �� Akquisestrategien entwickeln und umsetzen, um neue öffentliche Kunden in der Schweiz zu gewinnen. • Positionierung und Verkauf von Lenovo-Geräten, Rechenzentrumslösungen, Dienstleistungen und einem breiteren Technologieportfolio. • Entwickeln Sie strategische Account-Pläne zur Unterstützung der Kundenakquise, des Umsatzwachstums und langfristiger Partnerschaften. • Identifizieren, qualifizieren, fördern und schließen Sie Verkaufschancen durch Angebote, formelle RFPs und RFP-Prozesse. • Verwalten Sie die Beziehungen zu neu gewonnenen Kunden während ihrer anfänglichen Wachstums- und Entwicklungsphase. • Arbeiten Sie mit Vertriebspartnern und internen Teams zusammen, einschließlich Channel, Inside Sales, Pre-Sales, Bid Management und Operations. • Sorgen Sie für ein genaues Chancenmanagement, Prognosen, Pipeline-Berichte und Geschäftsplanung gemäß den vereinbarten Zielen. • Repräsentieren Sie Lenovo als vertrauenswürdigen Kundenpartner, indem Sie transparent kommunizieren, Verpflichtungen einhalten und vereinbarte Maßnahmen umsetzen. Jobanforderungen
• �� Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Vertrieb oder einer verwandten Disziplin oder gleichwertige einschlägige Berufserfahrung. • Mindestens fünf Jahre erfolgreiche B2B-Vertriebserfahrung in der IT- oder Technologiebranche. • Nachgewiesene Erfahrung in der Akquise neuer Kunden und der Entwicklung komplexer Geschäftsmöglichkeiten. • Kenntnisse im öffentlichen Beschaffungswesen, formellen Ausschreibungen, WTO-Prozessen oder Regierungskundenumgebungen sind dringend erwünscht. • Erfahrung im Verkauf von Workstation-Technologien, PCs, Rechenzentrumslösungen, Infrastruktur, Dienstleistungen oder vergleichbarem Technologieportfolio. • Fließende Deutsch- und professionelle Englischkenntnisse erforderlich; Französischkenntnisse sind von Vorteil, aber nicht erforderlich. • Ausgeprägter kaufmännischer Scharfsinn, Verhandlungsgeschick, analytisches Denken und Fähigkeiten zur strukturierten Kontoplanung. • Proaktiver, verantwortungsvoller und kollaborativer Arbeitsstil mit der Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen und Verpflichtungen konsequent einzuhalten. Was Lenovo Ihnen bieten kann
• �� Eine Vielzahl an beruflichen und persönlichen Weiterentwicklungsmöglichkeiten. • Ein sehr offenes und flexibles Arbeitsumfeld in einem der innovativsten IT-Unternehmen. • Sehr flache Strukturen, schnelle Entscheidungswege und eine ständige Orientierung an den Kundenbedürfnissen. • Ein internationales Team mit einem starken Fokus auf Vielfalt und Inklusion. • Ein attraktives Vergütungspaket
• �� …und jede Menge Spaß: Wir feiern gerne unsere Erfolge! Die integrative Kultur von Lenovo wird von starken Stimmen und echten Geschichten geprägt – sehen Sie sich unsere Women@Lenovo hier an: https://www.youtube.com/watch?v=ZwcbxS0KS-w

und erfahren Sie, warum unser Arbeitsplatz zum fünften Mal in Folge stolz mit dem Kununu Top Company Award ausgezeichnet wird: https://www.kununu.com/de/lenovo-deutschland1 Wir bei Lenovo sind stolz darauf, ein Unternehmen zu sein, das Chancengleichheit bietet. Diese Stelle steht auch Menschen mit Behinderung offen.