Responsable Commercial B2B H/F Spécialisé en Transport FRET – 100 %

Notre client est un acteur majeur du transport B2B, du fret (routier, ferroviaire, aérien/maritime) et de la logistique d'entreposage en Suisse, situé dans le canton du Jura. Dans le cadre du développement de ses activités en Suisse romande, notre client recherche un(e) Responsable c ommercial B2B pour la Suisse Romande H/F . Responsable Commercial B2B H/F Spécialisé en Transport FRET – 100 % MISSIONS PRINCIPALES

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Prospection & Chasse commerciale :
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Identifier et conquérir de nouvelles opportunités d'affaires auprès d'entreprises cibles (Industrie, Distribution, MedTech/Pharma).
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Analyser les besoins logistiques, contraintes douanières et flux de transport des prospects.
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Concevoir des offres commerciales sur-mesure (fret routier national/international, ferroutage, logistique contractuelle, douane) en lien avec les équipes pricing/operations.
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Mener les négociations contractuelles jusqu'à la signature.
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Gestion & Développement de portefeuille :
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Assurer l'upselling et le cross-selling auprès des comptes stratégiques régionaux.
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Veiller à la satisfaction client lors de la transition vers les équipes opérationnelles.
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Réseautage & Intelligence de marché :
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Assurer une veille concurrentielle sur le marché romand.
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Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels (salons, Chambres de commerce, associations économiques). MOBILITÉ & ORGANISATION DE TRAVAIL
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Déplacements fréquents en clientèle sur l'axe Genève-Lausanne-Fribourg/Neuchâtel.
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Déplacements réguliers au siège opérationnel/direction (Canton du Jura) et ponctuels en Suisse alémanique (réunions commerciales).
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Grande disponibilité et flexibilité pour les déplacements requises. PROFIL Formations & Expériences :
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Diplôme supérieur en Commerce, Logistique/Supply Chain ou Gestion d'entreprise (ES, HES, Brevet fédéral ou équivalent).
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Minimum 5 ans d'expérience réussie en développement commercial B2B dans le secteur du transport de fret, du freight forwarding ou de la logistique.
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Solide réseau professionnel existant auprès des décideurs Achats / Logistique / Supply Chain en Suisse romande.
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Maîtrise des solutions de fret routier (groupage/lots), ferroutage, entreposage et procédures douanières. Compétences linguistiques & techniques :
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Français : Langue maternelle ou niveau C2 (impératif). Allemand : Niveau B2/C1 souhaité Anglais : Courant
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Outils : Maîtrise des outils CRM et MS Office. Qualités personnelles :
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Tempérament de chasseur, orienté résultats et ténacité commerciale.
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Excellent relationnel, charisme et force de conviction.
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Autonomie, organisation et rigueur.
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