Account Executive (Deutschschweiz) – Enterprise HR Tech

Lieu : Flexible – déplacements dans toute la Suisse alémanique Type de contrat : CDI Hiérarchie : Directeur des ventes groupe Adequasys développe une suite RH modulaire et intuitive, qui s’adapte sans compromis aux besoins de nos clients. Avec environ 100 collaborateurs, nous simplifions la vie professionnelle de milliers de personnes – en Suisse, en France et à travers l’Europe. Depuis plus de 20 ans, nous allions la stabilité d’une entreprise établie à la rapidité et à l’ambition d’une start-up. En tant qu’entreprise familiale, une chose est au cœur de nos préoccupations : des relations durables – avec nos clients et au sein de l’équipe. Ta mission Écouter. Comprendre. Gagner. Tu développes le marché suisse alémanique et conquiers de manière ciblée des grands comptes stratégiques. Tu évolues dans des cycles de vente complexes (CHF 400k – 1 million) et pilotes les affaires de la première hypothèse jusqu’à la conclusion – avec une réelle influence sur notre expansion. Tu travailles dans un cadre clair d’outbound et d’account-based marketing et as la liberté de penser en grand, d’agir avec audace et de prendre la responsabilité. Ce qui t’attend Ventes stratégiques de haut niveau

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Construction et développement d’un portefeuille clairement ciblé (30–40 comptes)
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Identification et prise de contact avec les parties prenantes pertinentes au niveau C
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Positionnement précoce dans les projets de transformation (avant la phase d’appel d’offres) Pipeline & exécution des affaires
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Construction d’un pipeline solide et qualifié
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Gestion de cycles de vente complexes (3–12 mois)
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Orchestration de l’ensemble du centre d’achat (RH, IT, finance, direction)
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Négociation et conclusion des affaires Impact client
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Compréhension approfondie des processus métier et des transformations RH
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Développement de propositions de valeur convaincantes
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Construction de relations clients stratégiques et durables
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Identification des potentiels d’upsell et de cross-sell Collaboration & organisation
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Collaboration étroite avec un consultant senior pré-vente à Zurich
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Échange direct avec la direction commerciale sur les comptes stratégiques
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Forte implication de la direction pour les contrats > CHF 500’000 Ce que tu apportes
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5–8 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans le SaaS/tech
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Succès avérés en new business (mentalité de chasseur)
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Expérience avec des processus de vente complexes et multi-étapes
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Gestion assurée des parties prenantes jusqu’au niveau C
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Excellentes compétences en communication et négociation
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Méthode de travail structurée et autonome
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Disponibilité pour des déplacements dans toute la Suisse alémanique Langues
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Schweizerdeutsch obligatoire (langue maternelle ou équivalent)
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Anglais (courant à l’oral et à l’écrit)
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Français (un plus) Pourquoi nous ? Impact plutôt que médiocrité Tu travailles sur des affaires stratégiques avec un réel impact sur les entreprises. Responsabilité & confiance Hiérarchies plates, décisions rapides, grande marge de manœuvre. Équipe & culture Ambitieux, solidaire, direct – nous avançons ensemble. Flexibilité Télétravail & horaires flexibles.